Об авторе
Манифест художественной критики
   О проекте
   Заказать галерею, сайт
   Заказать статью
   50 лучших картин
   Заработок партнерам
   Обучение художникам
   Частные публикации
  ATRSOPHIA-SHOP


Ваши продажи 24 часа в сутки


  ТОП-статьи

Свет и изображение света


Как продать картину


Light and Sea Inside Me


The Perpetuum Mobile of Creativity


How to promote your art in a social network


Paintings from the before birth


The painting to understand ourselves


  Сайт АРТСОФИЯ предлагает:
   Если бы были деньги, купила бы все ваши картины

Александр Ермолаев «Текила»
Холст, масло, 80 х 80, 2016
У художника еще нет своего сайта


Вот такой отзыв дала об этой картине одна женщина в соц-сетях: "Если бы были деньги, купила бы все ваши картины!"
Если вы художник, то вам тоже наверняка не раз приходилось такое слышать и разводить руками. Если бы только у людей были деньги! Вот тогда можно было бы спокойно заниматься творчеством и не думать о завтрашнем дне. Клиентов и заказчиков хоть отбавляй - если бы только у людей были деньги, чтобы покупать мои шедевры!

Картина "Текила" - это Произведение Искусства, это смелый творческий прорыв, эта та настоящая современная живопись, которую должен оценить по достоинству каждый - что это здорово и гениально. Ниже я еще скажу о картине, а сейчас хотел бы перейти к теме отсутствия денег и как художнику с этим бороться. Я тоже в какой-то мере коллекционер картин, только я их не покупаю, а пишу по ним статьи, потому что я художественный критик.

Я никогда не говорю: "Если бы у меня было время, то обязательно написал бы статью о вашей картине". Когда картина меня вдохновляет на статью, то я бросаю все дела, все книги, откладываю всю срочную работу, и пишу статью. Нет времени - это отговорка и ложь. Времени не может не быть, если хочешь что-то сделать. Когда с языка срывается такая фраза "Если бы у меня только было на это время...", то это верный признак, что надо именно это делать. Написав статью, я выиграю время, которого у меня нет. Написание статьи даст мне энергию, которая необходима, чтобы закончить все другие дела - я их закончу быстрее, чем в том случае, если бы этой статьи не писал.

Например, я сейчас за 40 минут напиши эту статью по картине Александра Ермолаева "Текила", и в результате быстрее закончу свою книгу, которую пишу уже три месяца. Вот так это происходит!

Теперь рассмотрим случай с вашей дамой, которая купила бы все ваши картины, если бы у нее были деньги.

Как себя с такими клиентами и клиентками вести? - Очень жестко.
Недавно я был на вводном вебинаре к коучингу "Копирайтинг на миллион". Его ведущий Константин Артемьев известный интернет-маркетолог, который продюсировал не одну сотню брендов в инфобизнесе, психологии и других сферах. И ему тоже на протяжении вебинара два-три раза написали:
"Если бы у меня были деньги, то я бы купил(а) ваш коучинг по копирайтингу!"
Знаете, что он на это ответил? Не могу воспроизвести дословно, но типа, если человек так ставит вопрос, то у него шизофрения какая-то. "Раз вы увидели, что мой коуч-курс дает то, что вам надо, то такого возражения нет денег не может быть в принципе! Потому что, если у вас нет денег, вы должны купить курс, и тогда у вас деньги будут. Другое дело, если вы считаете, что я вас обманываю или мой курс г-но - тогда не надо стремиться это купить, никто вас не заставляет покупать. Но как можно не купить то, в чем вы уверены, что это принесет вам вам больше денег, чем вы потратите на покупку - этого я не понимаю!"

Как видите, дорогие художники, вы не в одиночестве! Вам тоже надо научиться отвечать на возражения своих клиентов в том же духе. Если эта дама говорит, что она купила бы работы художника, но у нее нет денег, то она самая большая дура. Точнее, ей обработали мозги, оболванили ее, чтобы она отказывалась приобретать то, что ей надо. Купить картину это так же просто как купить раков в Москве! Деньги на покупку раков у вас всегда находятся, а вот когда приходит мысль купить картину, то здесь вы почему-то начинаете пятиться как тот рак!

Скажите ей об этом прямо!

"Дорогая, ты не понимаешь что говоришь! Это шизофрения! Если ты видишь, что картина тебе нравится и ты хотела бы купить все картины этого художника, то найди деньги и купи - одну. Так ты выиграешь во много раз. Потому что человек, который приобретет эту картину, станет намного богаче, чем был. И ты согласна в душе, что эта картина есть твое богатство. Так, почему ты отказываешься от богатства, ссылаясь на бедность? Хотя бы спросила, сколько это стоит. Попробуй поторговаться, а не так, что если бы у меня были деньги..."

Надо все такие возражения уметь обрабатывать. Есть несколько видов возражений, а возражение "нет денег" это хронически самое распространенное возражение в сфере живописи. Все ваши покупатели этим возражением больны. И по большому счету клиентов без возражений не бывает. Если научиться правильно обрабатывать одно это возражение, а не отпускать даму с миром в надежде, что когда-нибудь придет другая более богатая, то все клиенты ваши! Если живопись на высоте - то все клиенты по определению ваши!

Что ей можно ответить?

Да, бедные не покупают моих картин. Вот ваш шанс стать богатой!

А как по-вашему, сколько стоит моя картина?
- Миллион?
Вы почти угадали! Она стоит даже меньше, всего 800 000. Но вам я отдаю за 600 000.

Для женщины достать деньги - это пара пустяков. "Хочешь, чтобы я вышла за тебя замуж? - Купи мне эту картину!" А, у вас уже есть муж? Тогда зачем вы выбирали такого мужа, если он не может купить вам эту картину?

Теперь моя обещанная история про текилу.

Начну с того, что это действительно Текила. Вот так она и выглядит, если вкусовое восприятие изобразить в цвете - именно такое сочетание, с этим светлым оранжевым углом столика и зеленоватым лимончиком посередине.
Однажды мы с другом поехали на море, на его машине и с его семьей, был еще довольно теплый ноябрь. И там мы сидели на открытом воздухе и попивали текилу - была такая большая литровая бутылка. Потом было купание в холодной воде и о чем-то мы хорошо говорили, что-то такое горячо обсуждали, но я плохо помню. Помню только, что мы были почти абсолютно трезвы, и не возникло никаких сомнений, что мой друг в состоянии вести машину. А вот как добрались - совсем не помню.

Я это к чему? К тому - что черный срез в правой половине картины - это и есть провал в памяти. Чтобы так точно изобразить с помощью живописных средств состояние сознания и все эти переживания счастья, которые наступают от текилы - надо быть гением!



Просмотры: 1497


  Галереи художников
  Cчётчик

Яндекс цитирования


  Регистрация

Логин:
Пароль:
 
  БЛОГИ
Личные страницы пользователей - полный список блог-галерей пользователей.
  Сайт АРТСОФИЯ предлагает:


АРТСОФИЯ - Художественная критика. Copyright © 2017. Михаил Андреев.